Emprender requiere más que una buena idea: desarrollar competencias y tomar decisiones antes de invertir, pedir créditos o lanzar un negocio.
Emprender está de moda. Escuchamos constantemente frases como “atrévete”, “persigue tus sueños” o “convierte tu pasión en un negocio”. Y sí, comenzar requiere valentía. Pero pocas veces hacemos una pregunta fundamental: ¿estamos preparadas para emprender?
Tener una buena idea no necesariamente significa estar lista para convertirla en un negocio. Antes de invertir nuestros ahorros, pedir un crédito o lanzar un producto al mercado, necesitamos desarrollar competencias que nos permitan tomar mejores decisiones.
Si hoy una mujer me dijera “quiero emprender”, antes de preguntarle cuánto dinero necesita, le preguntaría qué sabe hacer y qué necesita aprender.
Hay cinco competencias que considero fundamentales.
1. Saber planear.
Una idea necesita convertirse en un proyecto. ¿Quién será tu cliente? ¿Qué problema resolverás? ¿Quién es tu competencia? ¿Cuánto necesitas invertir? ¿Cómo vas a vender? Planear no elimina los riesgos, pero permite identificarlos antes de comprometer tiempo y dinero.
2. Saber vender.
Podemos crear el mejor producto o servicio, pero necesitamos que alguien esté dispuesto a pagar por él. Vender implica escuchar, identificar necesidades, comunicar valor y aprender a defender nuestro precio.
Antes de abrir un negocio debemos preguntarnos algo elemental: ¿sé cómo conseguiré a mi primer cliente?
3. Entender los números.
Ésta es indispensable. Hay que aprender a calcular costos, fijar precios, conocer márgenes, proyectar flujo de efectivo y determinar un punto de equilibrio. Vender mucho no significa necesariamente ganar dinero.
Una buena educación financiera puede evitar decisiones que comprometan el futuro del negocio.
4. Saber comunicar y negociar.
Emprender significa relacionarnos con clientes, proveedores, instituciones, colaboradores y posibles aliados. Necesitamos presentar nuestras ideas con claridad, negociar condiciones, establecer límites y construir acuerdos.
Una oportunidad mal negociada también puede convertirse en un problema.
5. Aprender a aprender.
Probablemente sea la competencia más importante. Ningún curso, licenciatura o experiencia nos prepara para todo. Los mercados cambian, aparecen nuevas tecnologías y los consumidores modifican sus hábitos.
Quien desarrolla la capacidad de aprender constantemente tiene mejores herramientas para adaptarse.
Por eso también debemos comenzar a hablar más de certificación de competencias.
En México existe un Sistema Nacional de Competencias que permite evaluar y certificar conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes vinculados con diferentes funciones productivas.
Incluso existen estándares relacionados con el desarrollo de proyectos de emprendimiento.
Esto representa un cambio importante en nuestra manera de entender la preparación profesional: no solamente importa qué estudiamos, sino qué sabemos hacer y qué podemos demostrar que sabemos hacer.
Emprender puede representar independencia económica, crecimiento profesional y la posibilidad de construir patrimonio. Precisamente por eso debemos tomarlo con seriedad.
No se trata de apagar el entusiasmo de quien tiene una idea. Todo lo contrario: se trata de darle herramientas para que esa idea tenga mayores posibilidades de convertirse en una empresa.
Así que antes de preguntarte “¿qué negocio quiero poner?”, hazte otras preguntas:
¿Qué sé hacer? ¿Qué competencias ya tengo? ¿Cuáles necesito desarrollar?
Después, emprende.
Porque una idea puede encender la chispa. La preparación aumenta nuestras posibilidades de convertirla en una empresa.
Cuando las mujeres lideran, ganamos todos.
